Over CPI
CPI helpt ondernemers en managers bij het versneld bereiken van hun commerciële objectieven.
Wij coachen teams en personen in het kritisch bekijken en verbeteren van strategie, organisatie en processen met focus op sales en marketing.
Alle analyses en aanbevelingen worden uitgevoerd binnen een 360° perspectief waarbij we oog hebben voor de relaties tussen alle managementdomeinen.
We leggen ons erop toe om via zo kort mogelijke interventies zo groot mogelijke resultaten te boeken.
Missie
We werken op sales, marketing, strategie, commerciële organisatie en processen, finance en service.
We introduceren, onderbouwen en implementeren effectieve en innovatieve analyse- en implementatieconcepten voor segmentatie, targeting en positionering die in elke onderneming kunnen worden toegepast.
Filosofie
CPI gelooft zeer sterk in zelfsturende organisaties. In al onze interventies staat het motiveren, enthousiasmeren en opleiden van managers, marketeers, sales, productiemanagers, innovatieverantwoordelijken, controllers, supportmedewerkers en operatoren centraal.
We streven ernaar onze tussenkomsten door de betrokken medewerkers en managers als een opportuniteit voor zelfontwikkeling en persoonlijke groei te laten beschouwen.
Benadering
Op basis van het CPI Multi-viewpoint©-model lichten we uw bedrijf in zijn totaliteit door.
Hierbij bekijken we uw bedrijf vanuit alle elementen van de value chain en identificeren we verbeteringspotentieel.
In onze rapportering vertellen we u waar u goed zit, waar u beter kan en waar u beter moet.
Toolbox
CPI maakt gebruik van performante analyse- en implementatietools die in elke onderneming kunnen worden toegepast.
Vanaf de eerste dag werken wij samen met eigenaars, managers en medewerkers aan de verbetering van de commerciële slagkracht van een onderneming waarbij we in het bijzonder aandacht besteden aan het overdragen van kennis en concepten.
Onze modulaire aanpak laat toe strategie, organisatie, sales en marketing stap voor stap te verbeteren.
Multi-viewpoint©-doorlichting
De kern van onze benadering is de Multi-Viewpoint©-benadering waarbij we de commerciële benadering van een onderneming vanuit verschillende invalshoeken bekijken.
Prestatieverbetering
Om uw commerciële performantie te verbeteren ontwikkelde CPI de Account Advancement©-techniek.
Dit is een gestructureerde aanpak voor de ontwikkeling van bestaande en nieuwe klanten en markten waarbij targeting, lead generation, account management, commercial forecasting, variabele prestatieverloning en performantiecoaching in één geïntergreerd concept worden meegenomen.
Commercial Dynamics
CPI interventies gaan meestal gepaard met het dynamiseren van de salesbenadering.
Hierbij werken wij op segmentering, targeting, positionnering en presentatie van bedrijven en producten.
Coaching en follow-through
Na een geïntegreerde interventie blijven we u helpen om commerciëel in vorm te blijven.
Dit kan door sytematische coaching waarbij we op vastgestelde tijdstippen met u en uw medewerkers rond de tafel gaan om nieuwe uitdagingen aan te pakken en nieuwe concepten te bespreken of door deel te nemen aan de workshops en opleidingen van de CPI-Academy waar we ondernemers en sales-professionals laten kennismaken met de nieuwste trends en tools op gebied van commerciële performantieverbetering.
Research en development
CPI nam in 2007 het initiatief om duizend bedrijfsleiders en commercial managers te bevragen over wat werkt en niet werkt op hetgebied van commercial performance improvement.
De bevindingen van deze studie werden gebruikt om de benchmarks van de CPI Commercial Due Diligence-benadering te actualiseren.
Project flow
CPI is niet gebonden aan specifieke technieken en maakt gebruik van alle gangbare concepten van productiviteitsverbetering, commercial performance boosting, financiële planning en analyse.
Specifiek maken we onder andere gebruik van Lean, six-sigma, TOC, total quality en financiële simulatie die we aanvulden met CPI-concepten en modellen.