Lancering van nieuwe producten en concepten op de markt

Productintroductie: Hoe introduceert u een nieuw product op de markt?

Een nieuw product op de markt brengen is essentieel voor de continuïteit van uw bedrijf. Die eist een zorgvuldige planning en een perfecte uitvoering van dat commercialisatieplan.

Veel ondernemers vinden jaarlijks een nieuw product uit. Veel goede ideeën worden ook uitgevoerd, maar een nieuw product op de markt introduceren, levert niet zelden problemen op. Sales en marketing is helemaal iets anders dan een techniek en veel ondernemers weten niet goed hoe ze een nieuw product op de markt moeten lanceren. Ze leggen een lang traject af om een nieuw product te ontwikkelen, maar hebben het lastig om het nieuwe product geslaagd op de markt te zetten.

Twee belangrijke aspecten van de productintroductie is de communicatie en de informatieverstrekking hierrond. Een nieuw product op de markt zetten, lukt nooit als de communicatie rond de lancering van uw nieuwe product niet goed is.

Ook de interne communicatie en de steun van het management, dat de financiële middelen ter beschikking moet stellen, zijn essentieel en daarom is het belangrijk om te weten dat een hoog percentage van lanceringen van een nieuw product op de markt mislukt en het dus heel belangrijk is om uw investering goed af te wegen en de lancering van een nieuw product op de markt goed uit te werken.

Volgende zaken zijn heel belangrijk bij de lancering van uw nieuw product of dienst:

Een goed beeld van uw nieuw product ten opzichte van de concurrentie en het potentieel op de markt
Een zorgvuldige planning van de lancering
Een duidelijke (interne) communicatie over het nieuwe product op de markt
De ontwikkeling van een lanceringsdraaiboek
Het organiseren van lanceringsevenementen rond uw nieuw product
Een informatiecyclus voor uw klanten en prospects over het nieuwe product
Het gebruik van massamedia, reclame en promotionele acties om uw nieuw product in de verf te zetten
Een goede ondersteuning van de marketingtools achter het nieuwe product (internet, uw website, mailings en andere middelen)
Een duidelijke communicatie op de verschillende verkoopplaatsen van het nieuwe product
Het vermijden van een aantal fouten:
- Een lage ondersteuning van uw verkoopsteam
- Geen rekening houden met de concurrentie en hun producten
- Een minder goed, nieuw product toch proberen verkopen
- De marketingfunctie op termijn uit het oog verliezen

Wanneer u een nieuw product op de markt wil brengen of nieuwe markten wil ontwikkelen, helpt CPI u graag op weg met een geïntegreerde en resultaatgerichte commercialisatieplanning.

Hierbij starten we met de bepaling van marktpotentieel en marktmapping en werken we een volledige commercialisatiestrategie uit, inclusief de vereiste commerciële organisatie, interne communicatie, de prijspolitiek, het merkenbeleid en de lanceringscommunicatie.

Dit vertalen we dan in een geïntegreerd business-plan waarmee u investeerders en banken kan benaderen om uw project te ondersteunen en bent u bijna klaar om uw nieuw product op de markt te brengen.

Daarna helpen we u graag met het uitbouwen van uw organisatie en het ontwikkelen van de nodige marketing- en lead-generation tools voor uw nieuw product en uw bedrijf.

Hopelijk heeft u nu al een beter beeld op wat u allemaal te wachten staat bij de introductie van een nieuw product op de markt?

Neem hier contact met ons op.