Sales en marketing in moeilijke tijden
Het is duidelijk dat 2009 voor vele ondernemingen een moeilijk jaar was en 2010 nog niet direct verbetering zal brengen.
- Hoe past u uw commerciële benadering aan om te functioneren sterk bij sterk verminderende omzet en afkalvende marges?
- Hoe kan u in turbulente tijden marktaandeel winnen?
- Wat zijn de belangrijkste concepten waarmee bedrijven in het verleden recessies overleefd hebben en als eerste hebben kunnen profiteren van economisch herstel?
In de in-company sessies over Sales en Marketing in moeilijke tijden (Commerciële prestatieverbetering) geeft Patrick Maes duidelijke en no-nonsense antwoorden op deze en andere vragen.
In de sessie wordt specifiek ingegaan op volgende onderwerpen:
- Waarom negativisme tot minder omzet en minder marge leidt.
- Waarom klanten de toegevoegde waarde van sales-calls laag inschatten.
- De veranderende rol van sales en marketing in het commerciële proces.
- Cost of Sales: waarom boekhouders zich inlaten met sales en marketing en waarom dat een goede zaak is.
- Waarom het belangrijkste saleswapen een telefoon met 10 nummers in plaats van een auto met vijf versnellingen is.
- Waarom niet elke klant een goede klant is: het belang van segmentatie en kwalificatie van klanten en prospecten.
- Prijs en betalingscondities als speerpunten in recession response.
- Waarom CRM en automatisering van het salesproces meer dan ooit nodig zijn.
- Waarom het nooit meer zal worden zoals het was.
- Waarom verandering eerder regel dan uitzondering zal zijn.
- Happy people generate more sales: het belang van een positieve attitude om positieve resultaten neer te zetten.
- Crisissen zijn opportuniteiten: Identificatie van commerciële opportuniteiten in turbulente tijden.
- Waarom moeilijke tijden ook goede tijden zijn.
Indien u geïnteresseerd bent, kan u zich hier inschrijven voor deze andere sessies.
- Wat zijn de belangrijkste concepten waarmee bedrijven in het verleden recessies overleefd hebben en als eerste hebben kunnen profiteren van economisch herstel?
In de in-company sessies over Sales en Marketing in moeilijke tijden (Commerciële prestatieverbetering) geeft Patrick Maes duidelijke en no-nonsense antwoorden op deze en andere vragen.
In de sessie wordt specifiek ingegaan op volgende onderwerpen:
- Waarom negativisme tot minder omzet en minder marge leidt.
- Waarom klanten de toegevoegde waarde van sales-calls laag inschatten.
- De veranderende rol van sales en marketing in het commerciële proces.
- Cost of Sales: waarom boekhouders zich inlaten met sales en marketing en waarom dat een goede zaak is.
- Waarom het belangrijkste saleswapen een telefoon met 10 nummers in plaats van een auto met vijf versnellingen is.
- Waarom niet elke klant een goede klant is: het belang van segmentatie en kwalificatie van klanten en prospecten.
- Prijs en betalingscondities als speerpunten in recession response.
- Waarom CRM en automatisering van het salesproces meer dan ooit nodig zijn.
- Waarom het nooit meer zal worden zoals het was.
- Waarom verandering eerder regel dan uitzondering zal zijn.
- Happy people generate more sales: het belang van een positieve attitude om positieve resultaten neer te zetten.
- Crisissen zijn opportuniteiten: Identificatie van commerciële opportuniteiten in turbulente tijden.
- Waarom moeilijke tijden ook goede tijden zijn.
Indien u geïnteresseerd bent, kan u zich hier inschrijven voor deze andere sessies.