Waarde is het enige wat telt!

CPI probeert al jaren haar klanten ervan te overtuigen om waarde te verkopen in plaats van productvoordelen.

 

Bij 'waarde sales' of 'partner sales' kwantificeer je de toegevoegde waarde van uw product en demonstreer je de impact die uw product zal hebben op uw bedrijf en uw klanten in plaats van 'solution sales' enkel de voordelen van uw product te demonstreren en te hopen dat uw klant dit nodig heeft en u uw marge behoudt.

 

CPI ontwikkelde een reeks trainingen en account management concepten en software om die processen te versnellen.

 

Mark van der Gucht, onze 'value selling goeroe', ontwierp recentelijk een doorlichtingsmodel dat klantenrelaties identificeert, gebaseerd op de waarde-relatie met de klant.

 

Dit laat toe om uw klanten in te delen in drie categorieën:

- Vendor sales: Prijs is het enige dat telt.

- Solution sales: Oplossingen voor de klant zorgen voor de business.

- Partner sales: Gedemonstreerde en gekwantificeerde toegevoegde waarde sturen de relatie.

 

Voor elk van deze categorieën hebben we optimalisatie-programma's ontwikkeld die gekoppeld kunnen worden aan de toewijzing van ingezette middelen en de commerciële strategie.

 

Er worden een aantal sessies over deze nieuwe aanpak, gebaseerd op 'value selling', georganiseerd in de volgende maanden.

 

Indien u wenst deel te nemen aan één van deze sessies, kan u zich hier inschrijven.