Tijd voor actie!

In april dit jaar trokken onze workshops over sales en marketing in moeilijke tijden heel wat aandacht.

Toch stelden we vast dat de meeste bedrijven daarna nog een beetje de kat uit de boom keken.

Het zal wel overwaaien. Met hier en daar wat bijsturen komen we er wel, waren de lauwe reacties op voorstellen tot het maken van recession response programs.

Intussen zitten we toch al bijna een goed jaar in economische terugval en duiken hier en daar enkele tekenen van herstel op.

Daarom hebben heel wat ondernemers nu plannen om hun commerciële slagkracht te versterken.

Andere bedrijven gaan ervan uit dat de moeilijke tijden nog wel even zullen aanhouden en willen zich hier ook op voorbereiden.

Een enquête van Unizo bij 900 bedrijven geeft enkele interessante inzichten in de plannen van ondernemend vlaanderen.

- 61% wil nieuwe klanten werven.
- 36% denkt aan het lanceren van nieuwe producten.
- 21% wil nieuwe markten ontwikkelen.
- 7% denk over reorganisatie.

Indrukwekkende cijfers.

Dat wil zeggen dat meer dan 1 onderneming op twee denkt aan business development en 1 op 3 over marketing van innovatieve concepten.

Goed nieuws voor CPI, omdat dit het soort domeinen zijn waarop wij adviseren.

Ook goed nieuws voor de ondernemers zelf, want het is net op deze gebieden dat de Vlaamse Overheid de laatste tijd zeer actief is met allerlei subsidies en tussenkomsten.

Dit kan gaan van een tegemoetkoming van 5.000 Euro op een snelle doorlichting van een commerciële benadering tot 25.000 Euro wanneer het gaat over strategische planning rond nieuwe producten en concepten.

Ook voor internationale ontwikkeling en voor de uitwerking van e-commerce en web-applicaties zijn er middelen voorzien.

In het algemeen kunnen we hier voor één keer praten van een gelukkige samenloop van omstandigheden.

Drie essentiële factoren om actie te nemen zijn aanwezig: beschikbare middelen, uitkijk op betere tijden én algemene instemming bij ondernemers dat het tijd is om wat te doen.

Recht uit het account management boekje: Money, Authority and Need (MAN) op één lijn.

Bij het begin van de economische problemen hoorde je wel eens dat dit een moeilijke tijd zou worden voor vele ondernemingen maar dat op het einde van de rit een aantal bedrijven hier veel sterker en veel professioneler zouden uitkomen.

Het ziet ernaar dat dit alvast een voorspelling is die gaat uitkomen.

Tijd voor actie!

Wilt u meer weten over commerciële performantieverbetering met CPI met steun van de Vlaamse Overheid? Klik dan hier.

Wilt u meer weten over de enquëte van Unizo over plannen van bedrijfsleiders in Vlaanderen, klik dan hier.