De impact van betalingscondities op het commerciële rendement van een klant maakt standaard deel uit van de berekeningen die professionele account managers dagelijks maken.

 

Netto contributie-calculators waarmee de impact van betalingscondities en elementen zoals transportkosten, verzekering en verpakkingsvormen in kaart gebracht kunnen worden, hebben al menig verkoper behoed voor verkeerde toezeggingen.

 

De grote uitdaging waar bedrijven nu voorstaan, is de impact van beschikbare kredietlijnen op de mogelijk te realiseren omzet.

 

In een aantal sectoren trekt de vraag immers terug aan. Nu kan je verkopen en dan krijg je te horen dat het niet mag.

 

Tijd dus voor wat creativiteit in commercial finance.

 

Door pro-actief financieringsconcepten te ontwikkelen, is de kans immers groter om maximale orders binnen te halen dan telkens opnieuw uit een klein aantal op zich al beperkte mogelijkheden te kunnen putten.

 

Ik zou durven stellen dat de mogelijkheid om klanten een gamma aan financieringsformules aan te bieden één van de belangrijkste commerciële differtiatoren van de volgende jaren zal worden.

 

Met andere woorden een beter product, een beschikbaar product en een scherpe prijs zijn al niet voldoende meer. Er hoort ook een gepast financieringsconcept bij.

 

Het aanbieden van deze concepten verdien dan ook een vaste plaats in strategisch verkopen en in de manier waarop commerciële afdelingen georganiseerd zijn en samenwerken met hun financiële collega’s.

 

Om het hele proces te kunnen volgen en snel actie te kunnen ondernemen, is het opslaan van informatie over de beschikbare kredietlijnen en financiële kerngetallen in uw CRM systeem een must.

 

Creativiteit in commercial finance en de impact hiervan op de day to day sales en marketing is zo interessant dat we hieromtrent in de volgende weken een initiatief zullen opzetten.

 

Hierbij willen we creatieve concepten, die nu al worden toegepast, in kaart brengen en met een aantal financiële directeuren, risk managers en sales managers rond de tafel gaan of we samen nog nieuwe oplossingen kunnen bedenken.

 

De resultaten van deze oefening nemen we op in onze commerciële performantieverbeteringsprocessen en delen we natuurlijk met de deelnemers aan deze sessies.

 

Wilt u deelnemen? Klik dan hier. We nodigen u per kerende uit voor een gesprek.