CPI probeert al jaren haar klanten ervan te overtuigen om waarde te verkopen in plaats van productvoordelen.

In april dit jaar trokken onze workshops over sales en marketing in moeilijke tijden heel wat aandacht. Toch stelden we vast dat de meeste bedrijven daarna nog een beetje de kat uit de boom keken.

De impact van betalingscondities op het commerciële rendement van een klant maakt standaard deel uit van de berekeningen die professionele account managers dagelijks maken.

De afgelopen 20 jaar hielp ik bedrijven in de meest uiteenlopende sectoren bij het verbeteren van hun commerciële benadering.

CPI blogt!